値引き交渉をするタイミングとは

物件紹介のとき

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物件紹介図面などで家賃や管理費などの費用の条件が分かりますね。
実はこのときが、1回目の交渉を持ちかけるタイミングです！

まず、どうしてもこの物件がいい！入居したい！という意思表示のしかたが重要です。
入居の可能性が高そうだと分かれば、不動産担当者も親身に動いてくれます。

そして、たとえばキリのよい数字や、もともと上限としていた金額に調整が可能なのかどうかの交渉を持ちかけ、お互いに納得のいく落としどころを探します。

更新手続きの時

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契約期間にもよりますが、1年もしくは2年ごとに更新時期を迎え、更新手続きを行います。
実はこのときが、2回目の交渉を持ちかけるタイミングです！

貸主としては、更新後も引き続き住んで欲しい、空き物件は減らしたい、安定した不動産収入を得たい、と考えています。
その気持ちを汲みながら、今後も住み続けたい！・・でも少し安くならないか？という気持ちを率直に伝える必要があります。

また、事前にきちんとした下調べを行ってから、交渉を持ちかけてお互いに納得のいく落としどころを探します。
※家賃の値下げは難しいけど、更新料を安くできるというパターンも◎。

交渉時のポイント

条件の提示をする

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1回目の交渉を持ちかけるタイミングや、入居中に不具合があった場合のタイミングでの条件の提示方法です。

・玄関扉に郵便受けがない
・天井から雨漏りがする
・排水管が詰まって洗濯のすすぎ水が室内へ逆流した

設備で不備不具合があると、交渉の材料として使えます。

物件のおおもとの設備の問題が理由で、一部分の工事だけではどうにもできないものであったり、不備不具合が理由で、普段の生活が送れなかったなど、判断する材料は貸主によって変わります。

具体的な理由や詳しい状況を伝えられるように、メモや日記に控えましょう。

事前に下調べをする

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自分がいま住んでいる物件の空き物件の有無の下調べをします。
ついこの間、引越しのトラックがきていて荷物を出していただとか、ベランダに荷物がないから空き物件だなと分かりますよね。

貸主は、出来る限り空き物件を減らしたいので人気のないお部屋は家賃を下げてでも、募集を募っているケースもあります。
フロア数・間取りが同じお部屋であれば交渉を持ちかけるチャンス！
物件図面のデータごと、交渉に持ちかけましょう！

他には、周辺エリアでの築年数・間取り・フロア数など、今住んでいるお部屋とおなじような空き物件がないかを調べます。
日当たりや設備環境などの前後はあっても、交渉を持ちかける材料のひとつとして使えます。

交渉に挑む前に

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高圧的な態度ではなく、‘ご相談ベース’で丁寧におねがいをすることが大切なポイントです。
すこし気楽に構えて、「安くなったら嬉しいな・・。」という心持ちでいましょう。

交渉材料の条件がしっかりしたものであれば、不動産担当者も貸主へお話を持ち掛けやすくなります。
下調べと心の準備も整えたうえで、交渉を持ちかけるタイミングで勇気を持って一度お話をしてみましょう！

不動産担当者はプロフェッショナルです。
多数の経験を重ねているので、貸主にあわせたノウハウを持ち合わせています。
少し多めの金額から交渉を持ちかけて、最終的な調整は不動産担当者にお願いする形になるので、コミュニケーションを密に取りましょう。